当前位置:铠甲哥装修网装修资讯企业资讯

红星美凯龙和居然之家谁在领跑、谁在超车?

时间 : 2020-06-16 13:30:10来源 : 家居会

红星美凯龙和居然之家谁在领跑、谁在超车、甚至谁会吃到谁,一直是行业讨论热点。

常言道,一山不容二虎。不过,在企业层面,体现更多的是双寡格局。比如,阿里与腾讯、美的与格力、移动与电信等等。

比如红星美凯龙和居然之家。谁在领跑、谁在超车、甚至谁会吃到谁,一直是行业讨论热点。两大巨头,一个主攻一二线城市,一个更多聚焦三四五线下沉渠道;一个立足家居主业,企图打通上下游;一个转型新零售,想做成商业综合体。

谁是家居之王,还得仔细品品。

南北之争

公开资料显示,红星美凯龙,1986年上海创立,是一家以销售家居、家装产品为主的企业,提供家居、装潢、建材等全方位服务。

红星美凯龙,一直重视品牌力打造。打造中华民族的世界商业品牌是其愿景。借此,红星美凯龙收获不少市场口碑,早在2007年就获得国内影响力品牌领袖、家居家装行业影响力品牌领袖等奖项。

同时,在资本层面,红星美凯龙也表现活跃。

2016年6月在香港成功IPO,合计融资70.06亿港元;2018年1月17日在上交所上市,募资30.5亿元。借助资本加持,红星美凯龙门店覆盖规模一再扩大,成为中国经营面积最大、商场数目最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商。

再看居然之家,1999年在北京成立。以家居为主业,以家庭大消费为平台,业务涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、跨境电商、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老、城市综合体开发等领域。

多元化布局,让居然之家实力大增,2018年市场销售额超750亿元,是中国家居建材流通业的龙头企业之一。

居然之家成立虽比红星美凯龙晚13年,发展却毫不逊色。多年以来,居然之家雄踞北方市场,形成南红星北居然的格局。

资本追逐

不过,相比市场,在资本层面居然之家落后不少。

今年6月18日,武汉中商对外公告称,发行股份收购居然新零售100%股权的重大资产重组方案,得到武汉市同意。

这意味着,本次交易完成后,居然新零售将成为上市公司武汉中商的全资子公司,居然控股等 23 名交易对方将成上市公司股东。

业内人士指出,居然新零售(居然之家更名而来)借壳上市的步伐,更进一步。

此次交易,居然之家估值365.5亿元。值得注意的是,8月5日收盘,红星美凯龙A股市值389.79亿元,并不比居然之家高出多少。

由此,南北两大连锁家居商场“一哥”之争的硝烟,从区域、门店蔓延到资本市场。

近年,居然新零售门店数量增长迅猛,从2016年的145家到2018年的284家,两年翻倍;但值得注意的是,其新增门店以加盟店为主,两年增加130家;对业绩贡献更大的直营店,两年只增加了9家。

居然之家表示,未来三至五年内,其开店数量将超过600家,年销售额将超过1000亿元,不但要成为中国家居行业第一品牌,而且要做新零售的典范;未来八到十年内,居然之家开店数量将超1200家,年销售额将超2000亿元,在成为中国消费行业知名品牌的同时,走出国门,成为世界知名商业品牌。

相较之下,红星美凯龙的商业模式就与居然之家不同了。

自营与委管商场双轮驱动,这是红星美凯龙的模式精髓,即通过战略性拓展商场网络及品牌组合,巩固市场领导地位。

有专家表示,一定意义上说,红星美凯龙和麦当劳的商业模式类似,都是通过出租地产所得收入大过主营业务收入本身。

2009年,红星美凯龙以66家卖场门店数超过百安居成为第一,那一年,居然之家只有8家。随后,红星美凯龙开始采取委托管理模式招商。

一年后,新增家居商城13家。在数量规模上与百安居、居然之家再拉鸿沟。

2012年初红星累计获投资38亿元,店数突破100家。

快速扩张

为追上红星美凯龙的扩店速度,居然之家也疯狂收编卖场,先后收购河南欧凯龙、东方家园等。2012年,居然之家也迎来史上商场数增长最快一年,从2011年14家增至2012年65家。

截至2018年末,红星美凯龙经营了80家自营商场,228家委管商场,此外,以特许经营方式授权开业22家家居建材项目,共包括359家家居建材店/产业街,总经营面积1893.93万平方米。

居然之家也不甘落后,至2018年底有303家商场,其中居然新零售拥有独立核算的经营单位门店284家,总经营面积1031.84万平方米;直营门店86家,委托管理加盟门店123家,特许加盟门店75家。

不难看出,虽然模式不同,但最终策略导向都是扩张。二者在扩张上都采取厂商战略联盟,前期居然之家相对落后,“觉醒”后,一直对红星美凯龙紧追不舍。随着居然之家的借壳动作,两者的扩张之战仍大概率延续,且有深化趋势。

布局转型

不过,这种高速扩张的必要性正在引发行业思考。

单看卖场规模,红星美凯龙和居然之家已是行业佼佼者。如果结合行业市场的急剧转型看,两者优势也有变局风险。

数据显示,自2011年起,规模以上家居建材卖场销售额总体就呈不断小幅下降的趋势。2017年,销售额为9174亿元,同比下降22.6%。

今年1月份,由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示,1月全国建材家居景气指数(BHI)为73.99,环比下降19.74点,同比下降5.83点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为617亿元,环比下降32.88%,同比下降9.46%。

这对家居卖场而言,不是好消息。尤其是红星美凯龙、居然之家为代表,一直沉迷于搞扩张的粗放式运营,真正沉淀下来的精细东西并不多。比如数据沉淀层面,就是一个极大短板。

也基于此,双方都开始在线上线下谋求转型机会。

于是,阿里、腾讯的身影开始融入其中。

很久以来,即使强如双寡的红星美凯龙、居然之家,也深陷上述痛点。加之行业景气度的下降,为吸引更多客流,两者不得不增加新业态。重塑线下门店,数字化升级,成为两者转型新路径。

先来看居然之家。2018年2月,其引入阿里战略投资的54亿元资金,并与阿里达成新零售战略合作,借助强大互联网基因,居然之家发展有了质的飞跃。资料显示,去年6.18期间,仅北京地区,居然之家就创下3天销售近11个亿的销售战绩。去年双十一的销售额,同比也提升20%。

此外,为全面转型新零售,居然之家去年6.18到11.11期间,就完成41家门店的数字化改造。12月30日当天,其在全国就开了十家新门店,创下纪录。

此番操作,令红星美凯龙感觉到了危机。

终于,2018年10 月 31 日,红星美凯龙宣布牵手腾讯,建立全面战略合作伙伴关系,还公布了双方首个合作成果——IMP全球家居智慧营销平台,通过科技之力将单一化场景升级成多元化场景服务,完成对腾讯流量的引流。

红星美凯龙的隐患

不过,相比腾讯,苏宁的互联网基因明显处于下风。效果如何,还有待时间做答。目前而言,红星美凯龙显然居于更有力的竞争地位。

不过,表面风光的红星美凯龙,也有不少隐患。

此外,截止2018 年末,红星美凯龙的总债务规模达367.37 亿元,同比增长27.23%。更令人担忧的是,其对外融资还在不断增长,有息债务的规模也在明显增长。

同时,2018年,红星美凯龙、居然新零售毛利率分别为66.20%、44.59%。但因超高费用率,红星美凯龙盈利能力略逊于居然新零售。

2018年,红星美凯龙三大费用的总期间费用率33.48%,远高于行业平均水平17.25%,居然新零售仅14.41%。

行业洗牌

“在家居行业中,居然之家与红星美凯龙都是龙头企业,占据大部分市场份额,其他企业无法与其抗衡。” 中国家居建材装饰协会秘书长胡中信认为,居然之家借壳上市成功后,家居零售市场将进入真正意义上的双寡头时代。

居然速度

梳理这几年居然之家的发展速度,一个核心关键词就是“快”字。正是因为“快”,才有了四年开店200家,正是因为快,才诞生了估值超363亿-383亿的吞金兽。这在一向精耕细作、讲究慢发展的家居业堪称奇迹。

只是,外界对此奇迹也充满质疑:居然新零售的估值是否合理、如此快速的发展根基是否牢固、一味求快求大又蕴藏哪些风险?投资者究竟会不会被割了韭菜?一连串问题,考验着汪林朋。

两家企业的对比,自然也是车建新和汪林朋间的较量。