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观察!董明珠百亿直播逼退代理商 美的海尔在京东平台仍领先

时间 : 2020-06-29 13:31:02来源 : 第一财经

格力电器董事长兼总裁董明珠6月18日晚又举办大型直播带货活动,令微信小程序格力董明珠店当天的销售破百亿、达到102.695亿元。不过,美的、海尔在京东618家电销售榜仍领先于格力。第一财经记者了解到,格力开启网络直销模式后,代理商正在淡出,渠道扁平化成为趋势。

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从4月以来,董明珠接二连三地举办直播活动,之前最高一场带货金额达65亿元,曾引发经销商刷单的质疑。事实上,6月18日,格力百亿直播销售额中,各地销售分公司成为主力之一。从昨晚接近9点的信息看,湖南、珠海、东北、江苏、东莞、浙江、江西等地销售公司的销售额排前。

在直播现场,董明珠更多推介儿童空调、空气净化器、指静脉智能锁等高附加值的新产品。不过,一位华东地区的格力代理商告诉第一财经记者,董明珠店上一款1.5匹变频冷暖空调仅卖1999元,这不用说都会被抢光。而他4月底的进货价是2200元,所以6月18日他把这批货给退了。

原来,格力空调的销售体系很庞大,代理商从格力各地销售公司进货,分销商、零售商从代理商进货。上述格力代理商表示,他下面不少分销商现在直接从格力董明珠店下单,不再找他进货,这等于是网批(线上批发),代理商的环节自然被压缩了。

因此,今后格力庞大的线下销售体系将走向扁平化,未来可能会走向格力董明珠店零售商(专卖店)消费者的模式。上述格力代理商认为,各地销售公司仍会有存在价值,负责工程机、政府采购等业务,但是代理商、分销商等销售渠道的中间层级会逐步萎缩。

一位华南地区的格力零售商告诉第一财经记者,他5月份进货的另一款1.5匹变频冷暖空调进货价2399元,零售价2500元,估计上述1999元的1.5匹变频冷暖空调是特价机,一定会有线下专卖店、零售商入货。因为现在TCL、科龙、美的的1.5匹变频冷暖空调都有2000元以下的机型,所以格力为了抢占份额、拉动市场和清理库存,推出特价机也能理解。他关注的是,董明珠在6.18之后,是否还会继续频繁举行直播活动,毕竟线上平台会抢走线下的部分订单。像彩电一样,空调价格也在肉博,希望7-8月国内空调市场真正火爆起来,厂家的价格体系能回归正常

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据京东6月19日公布的618家电排行榜,按6月1日到6月18日累计成交额算,美的、海尔、格力分列全品家电销售额排名前三位,奥克斯、TCL、海信、西门子、小米、飞利浦、小天鹅也依次进入前十位。其中,空调,美的、格力、奥克斯分列前三位;冰箱、洗衣机,海尔均为第一名,美的及小天鹅、西门子紧随其后;中式厨电,美的、苏泊尔、九阳、小熊、米家为前五位;西式厨电,美的、九阳、苏泊尔、格兰仕、小熊为前五位;烟机和灶具,老板、方太、美的、华帝为前四位;电视,小米、TCL、创维、海信、荣耀为前五位;洗碗机,西门子、美的、海尔、方太为前四位;热水器,美的、海尔、史密斯、林内、万家乐为前五位。